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    門窗企業需堅持自建渠道 避免“牽著鼻子走”

    關鍵詞:門窗企業,自建渠道   發布時間: 2018/4/4 14:15:23   來源:九正建材網

        當下,自建渠道被眾多門窗企業一致認同為企業必走的發展道路。然而,目前建立一支自有渠道體系對于門窗企業而言是十分困難的,主要是因為品牌、產品和經營策略的定位一直處于混沌狀態。不過,所謂萬事開頭難,門窗企業應該要有愈挫愈勇的精神,堅定不移地走自建渠道這條路。

        

    當下,自建渠道被眾多門窗企業一致認同為企業必走的發展道路。然而,目前建立一支自有渠道體系對于門窗企業而言是十分困難的,主要是因為品牌、產品和經營策略的定位一直處于混沌狀態。不過,所謂萬事開頭難,門窗企業應該要有愈挫愈勇的精神,堅定不移地走自建渠道這條路。


    自有渠道的價值非常


    直到今天,面對門窗零售渠道的快速迭代和變化,無論是從線上電商、線下實體店,還是城市連鎖、農村專營店,不少門窗企業的自主化意識才剛剛覺醒。那就是,構建自建渠道,才是應對"詭異多變"公共渠道競爭的最大籌碼和資本,才是應對互聯網時代浪潮沖擊的最大底氣。


    可以說,不管公共渠道如何變化、迭代、或者是新的誕生和舊的消亡,對于門窗企業來說,如果沒有形成一支自建渠道體系,而是永遠只是依靠公共渠道,那么必然會遭遇被"牽著鼻子走"尷尬。


    更重要的是,在這個所有門窗廠商都在追求從過去的"一錘子買賣"向"持續***"變革大潮中,自有渠道的價值不只是在于分銷、零售,并對抗公共渠道,還在于要建立起與用戶直接交流的平臺,要真正了解用戶的需求、洞察用戶的差異化、精細化能力。


    自建渠道讓門窗企業自力更生


    所謂門窗企業自建渠道,主要相對蘇寧、京東這樣的公共渠道而言,經過幾十年的探索之后,目前主要包括線上的門窗企業官方商城(俗稱官方電商商城),以及線下的門窗企業品牌旗艦店、專營店(又稱線下實體店)。門窗企業自有渠道介質,沒有線上、線下之分,只有差異化生存空間之異。


    門窗企業自建渠道的初衷,并非是為了對抗公共渠道。比如,當年的代理商、連鎖商,或者是如今的電商,本質上都存在沒有完全覆蓋,或者暫時還沒有落地的空白區域。所以門窗企業很早就通過聯手區域經銷商,通過自建專營店、品牌旗艦店方式,發展自有渠道。


    未曾想一些門窗企業這種當年"無心插柳之舉",卻意外成就當前門窗行業獨有的"自建渠道"體系,也間接成就與公共渠道的博弈和較量資本。同時,在今天來看,更成為一些門窗企業構建用戶生態圈"閉環"的關鍵一步。


    那就是,門窗企業通過自己掌握的渠道,可以清楚地了解產品與用戶之間的關系,變化。又反向推動企業在產品功能等方面的創新?梢哉f,企業與用戶的交互,不能只靠別人,必須要自力更生。


    門窗企業要擁有自己的"自留地"


    在中國門窗流通行業,一直存在像蘇寧、京東這樣的公共渠道,特別是在當前電商、連鎖商紛紛推動全國性、全市場體系的網點布局,帶來的結果則是不斷彌補過去公共渠道在市場布局的空白點,自然與門窗企業原有的自建渠道形成沖突和較量。


    比如在門窗企業的自建官方商城上,很多企業出現多次的反復與折騰。面對電商渠道開始成為市場主角,并以平臺和流量稱霸之后,很多門窗企業就放棄電商商城的建設、發展和布局。同樣還有一些門窗企業卻在電商巨頭稱霸的背景下,繼續推進或重啟官方商城的建設。


    個中原因,其實并不難理解:那就是不管公共電商再多,那么門窗企業還是要擁有自己的"自留地"。那就是,面對一個開放的市場和用戶需求,對于門窗企業來說必須要擁有一個可以與用戶直接交互、傳遞一手信息、贏得一手用戶的介質。


    正所謂“渠道為王”,自建渠道對企業的發展的重要性可見一斑。不管市場環境如何變化,在自建渠道這條道理上,門窗企業需根據自身條件,制定合適的發展戰略,走出一條符合自身企業發展的特色之路。

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